Memberdayakan Orang Lain Melalui Pengembangan Diri

Memberdayakan Orang Lain Melalui Pengembangan Diri – Pelatihan Kehidupan (Life Coaching) adalah kemitraan yang berkelanjutan yang membantu orang mencapai hasil yang memuaskan dalam kehidupan pribadi dan profesional mereka. Melalui proses pelatihan, orang dapat meningkatkan pembelajaran mereka, memperbaiki kinerja, dan meningkatkan kualitas hidup mereka.

Dimulai dari keinginan seseorang, pelatihan menggunakan pelaporan, penelitian, dan dedikasi untuk membantu seseorang bergerak maju. Pelatihan mempercepat kemajuan seseorang dengan memberikan fokus yang lebih baik dan kesadaran tentang pilihan. Pelatihan berfokus pada kondisi seseorang saat ini dan apa yang bersedia mereka lakukan untuk mencapai tujuan mereka di masa depan.

Pelatihan Kehidupan berfokus untuk membantu individu bergerak dari kondisi mereka saat ini ke tempat yang mereka inginkan dalam hidup. Jika semua orang jujur pada diri mereka sendiri, saya rasa kita semua perlu memperbaiki beberapa aspek dalam hidup kita. Namun, kenapa banyak orang tidak melakukan apaapa untuk itu?

Semua orang tahu apa yang harus dilakukan untuk menjadi lebih sukses, tapi mereka tidak melakukannya. Tugas seorang Pelatih Kehidupan adalah membantu orang mendapatkan apa yang mereka inginkan dengan menghilangkan hambatan yang mereka buat untuk diri mereka sendiri.

Memberdayakan Orang Lain Melalui Pengembangan Diri
Jadilah pelatih kehidupan dan berdayakan orang lain untuk menjadi yang terbaik yang mereka bisa.

Dasar-dasar dan Latar Belakang

Bab ini berbeda dari bab lainnya karena saya telah mengumpulkan semua pertanyaan yang sering saya ajukan mengenai bagaimana cara menjadi seorang pelatih, dan saya telah merangkumnya di sini.

Dasar-dasar Pelatihan Kehidupan

Apakah ini seperti terapi, konseling, atau psikologi? Tidak sepenuhnya, meskipun pelatihan memang mengambil beberapa konsep dari berbagai bidang. Pertamatama, pelatihan lebih fokus pada hasil daripada memahami atau memproses. Jadi, ada fokus yang kuat pada tindakan — seperti yang saya suka!

Kedua, pelatihan lebih berfokus pada masa depan daripada masa lalu: “Mari kita tidak berlarutlarut dengan cerita tentang mengapa kamu seperti ini. Ceritakan apa yang kamu inginkan hari ini!”

Pelatihan kehidupan kadangkadang dikatakan cocok untuk orangorang yang sudah berada di atas “garis dasar”, bukan yang di bawahnya. Banyak orang memiliki beberapa aspek kehidupan mereka yang berjalan dengan baik, dan satu atau dua area yang ingin mereka tingkatkan.

Siapa yang Menjadi Pelatih?
Orang yang ingin memberi kontribusi; orang yang berkomitmen untuk pertumbuhan pribadi; orang yang menghargai kebebasan dan kemandirian dalam karier.

Gaya Hidup Seorang Pelatih Kehidupan? Bisakah Saya Bekerja Dari Rumah?
Ini adalah daya tarik utama bagi banyak pelatih kehidupan. Tentukan jam kerja Anda sendiri, dan bekerja dari rumah — membuat perbedaan besar dalam hidup orang! Anda bisa bekerja Senin, Selasa, dan Kamis, dari jam 9 pagi hingga 5 sore, sambil berjalanjalan di rumah atau kebun dengan headset dan telepon tanpa kabel. Klien bisa berasal dari sekitar daerah Anda, negara, atau bahkan seluruh dunia. Anda akan membangun jaringan yang kuat dalam komunitas pelatih, dan Anda bisa mengurangi biaya pelatihan pribadi dan buku pengembangan diri Anda dalam laporan pajak! Karena yang Anda butuhkan hanyalah telepon dan komputer, beberapa pelatih bahkan bekerja sambil berlibur.

Berapa Biaya Pelatih?
Pertanyaan besar! Untuk pelatihan pribadi, tarifnya sekitar 100300 per bulan di Inggris, dan 200600 dolar AS di Amerika Serikat. Pelatihan eksekutif dan pelatihan perusahaan biasanya lebih mahal; pelatihan kelompok seringkali lebih murah per orang.

Bisakah Saya Menghidupi Diri Dari Ini, dan Berapa Lama Waktunya?
Ya, banyak pelatih sekarang dapat menghidupi diri mereka hanya dengan pelatihan. Meski diperkirakan lebih dari 95% pelatih masih harus mencari pendapatan tambahan, ini lebih disebabkan oleh fakta bahwa pekerjaan ini masih baru dan banyak pelatih yang masih dalam proses belajar. Sebagai panduan kasar, Anda bisa berharap untuk mendukung diri sendiri secara finansial setelah satu hingga tiga tahun bekerja sebagai pelatih. Namun, itu juga bisa dilakukan dalam waktu kurang dari enam bulan! Hal yang penting bukan hanya tahu bagaimana cara melatih, tetapi juga bagaimana mendapatkan klien yang membayar!

Jenis Klien Seperti Apa yang Akan Saya Miliki?
Tergantung siapa yang Anda targetkan! Mulailah dengan temanteman, kenalan, dan orang asing (bukan keluarga). Pria dan wanita. Dari anakanak hingga orang tua. Profesional, kreatif, pemilik usaha kecil, karyawan, eksekutif, perusahaan, tenaga penjual, narapidana, hingga penggemar perahu layar.

Apakah Saya Memiliki Kemampuan Untuk Menjadi Pelatih Kehidupan?
Dikatakan bahwa setiap orang di dunia ini memiliki kelompok orang yang bisa belajar dari mereka — tak peduli seberapa banyak yang Anda tahu atau seberapa ahli Anda. Jika Anda senang memberi kontribusi, berarti Anda memiliki apa yang dibutuhkan untuk menjadi pelatih.

Apa yang Saya Perlukan Untuk Menjadi Pelatih Kehidupan yang Sukses?
Berikut adalah empat komponen yang diperlukan untuk menjadi pelatih kehidupan yang sukses:

a) Siapa Anda
Untuk mengembangkan praktik Anda, kembangkan diri Anda. Ketika Anda tumbuh dalam kesadaran diri, memenuhi kebutuhan Anda, dan mengatur hidup Anda menjadi hidup yang Anda cintai (atau belajar mencintai hidup Anda!), Anda akan menarik lebih banyak orang. Mereka akan ingin memiliki bagian dari apa yang Anda miliki.

b) Metode
Seiring waktu, dan dengan pelatihan pelatih atau pembimbing yang sudah berada di tempat yang Anda inginkan, Anda akan belajar berbagai metode yang berguna untuk memajukan seseorang (misalnya mendengarkan, menantang, bertanggung jawab, bertanya, dan memproduksi).

c) Pengalaman
Banyaknya jam pelatihan akan membantu Anda di bagian a) dan b) di atas — Anda akan tumbuh sebagai individu, dan berlatih serta mengembangkan metode pelatihan.

d) Alat Bisnis
Mungkin yang paling penting di sini adalah pemasaran — meskipun Anda pelatih hebat, Anda tetap membutuhkan keterampilan pemasaran. Misalnya, menemukan ceruk pasar, membangun citra diri, saluran pemasaran, dan penjualan.

Apakah Saya Harus Memiliki Pelatih?
Tentu. Seorang pelatih mentor bisa membantu Anda menghindari banyak jebakan dan melatih lebih efektif. Anda juga akan belajar dari sisi klien apa yang efektif dan apa yang tidak. Plus, pelatih Anda bisa membantu Anda membangun bisnis, berdasarkan apa yang berhasil atau tidak bagi mereka. Dan saya sendiri telah banyak belajar dari pengalaman ini!

Apa Kualifikasi atau Pendidikan yang Dibutuhkan?
Saat ini, Anda tidak memerlukan kualifikasi atau pendidikan khusus. Pelatih masih bisa menghasilkan uang tanpa kualifikasi formal. Namun, seiring berkembangnya persaingan dan meningkatnya kesadaran publik, ini bisa berubah.

Bagaimana Saya Mendapatkan Klien Pertama Saya?
Pelatih kehidupan biasanya memulai dengan temanteman dan kenalan — seringkali dengan memberikan pelatihan gratis atau dengan tarif yang sangat terjangkau. Ini saling menguntungkan — mereka mendapatkan pelatihan dan kesempatan untuk berbagi tentang diri mereka dan hidup mereka; Anda mendapatkan pengalaman.

Apakah Saya Melakukannya Secara Penuh Waktu?
Pelatih cenderung menunggu hingga mereka memiliki sekitar 1020 klien dan mungkin penghasilan beberapa ribu per bulan sebelum berhenti dari pekerjaan utama mereka. Banyak pelatih melakukan pekerjaan paruh waktu atau menjalankan bisnis lain untuk mendapatkan penghasilan tambahan dan/atau menjaga agar pekerjaan tetap menarik.

Bagaimana Dengan Peraturan?
Saat ini, tidak ada badan formal yang mengatur industri ini. Jadi ada pelatih yang sangat bagus, dan ada juga yang buruk. Namun, saya rasa klien tidak akan tetap bersama pelatih yang kurang memuaskan ketika mereka membayar untuk itu!

Apa yang Anda Butuhkan untuk Memulai

Apa yang Anda perlukan untuk memulai bisnis dan biaya yang terlibat dalam proses ini.

Hal-hal yang Perlu Anda Persiapkan untuk Memulai

Semoga Anda menikmati buku ini. Di bab ini, kita akan membahas biayabiaya yang terlibat dalam memulai bisnis Anda sendiri. Daftar ini cukup akurat, meskipun beberapa harga bisa bervariasi tergantung tempat Anda berada!

Baiklah, mari kita mulai!

1. Pilih Nama!
Apakah namanya akan menjadi “Pelatihan Kehidupan Jo Blow”? Atau apakah Anda akan membuat identitas merek seperti “Menjadi Sukses”? Anda bisa menggunakan nama pribadi Anda atau nama perusahaan — tidak ada yang rumit di sini. Semua tergantung pada gaya pribadi Anda dan apa yang Anda rasa nyaman dengan itu.

2. Pendirian Perusahaan
Baik Anda memulai dengan pekerjaan paruh waktu atau tidak, saya sarankan untuk membentuk perusahaan terbatas (Ltd). Dengan cara ini, bisnis Anda terpisah dari pekerjaan utama dan aset pribadi Anda tetap aman dari bisnis. Ini memberi rasa tenang bahwa rumah Anda tidak akan hilang jika seseorang menggugat Anda! Jangan pergi ke akuntan untuk mengatur perusahaan Anda — mereka akan mengenakan biaya sekitar 300+ untuk layanan ini! Sebaliknya, saya sarankan Anda melakukan apa yang saya lakukan! Saya menggunakan agen yang mengurus semuanya dengan biaya hanya 79! Nama perusahaan saya terdaftar dalam 48 jam!

3. Kertas Surat
Anda akan membutuhkan kartu nama dan kop surat setidaknya. Anda juga mungkin ingin membuat brosur tentang layanan Anda. Biaya untuk kertas surat tidak mahal, dan ada baiknya mendapatkan desain profesional dan mencetak kertas surat Anda.

4. Telepon
Karena Anda akan banyak menghabiskan waktu di telepon, lebih baik pasang saluran telepon tambahan di rumah Anda dan di ruang tempat Anda bekerja. Dengan begitu, panggilan pribadi bisa dipisahkan dari panggilan bisnis. Dapatkan nomor telepon baru sebelum memesan kertas surat! Biaya? Telepon dengan mesin penjawab sekitar 30100, pemasangan saluran tambahan + 1020 biaya sewa bulanan.

5. PC
Anda akan membutuhkan kehadiran di internet atau setidaknya dapat menerima email dari orang melalui alamat email yang ada di kop surat Anda. Sebuah PC yang memadai harganya sekitar 700+. Anda juga akan membutuhkan printer. Cari penyedia internet (ISP) yang sesuai. Biaya untuk layanan ini bisa bervariasi dari gratis hingga sekitar 30 per bulan jika Anda menggunakan teknologi broadband. Cari penawaran terbaik!

6. Kehadiran di Internet Situs Web
Situs web Anda akan menjadi etalase yang dapat Anda arahkan orang untuk melihat atau mempromosikan layanan Anda secara online. Penting untuk memiliki situs web yang dirancang dengan baik, karena kesan pertama dari situs web adalah kesan pertama klien terhadap Anda!

Saat mendesain situs web Anda, pertimbangkan:

Apa materi yang ingin saya sampaikan kepada pengunjung?
Layanan apa yang saya tawarkan?
Apakah pelanggan tahu langkah selanjutnya yang harus mereka ambil?

7. Pembayaran Online
Bagaimana Anda akan menerima pembayaran dari klien? Tunai? Cek? Bagaimana dengan kartu kredit? Ingat bahwa beberapa layanan Anda mungkin berharga ratusan, jadi orang mungkin ingin menggunakan kartu kredit mereka untuk membayar biaya Anda.

8. Teknologi Ezine
Untuk memulai, Anda mungkin ingin mengirimnya secara manual. Tapi begitu jumlahnya lebih dari sekitar 50 orang, ini akan memakan waktu lama. Biaya sistem ini sekitar 12 per bulan.

9. Asuransi
Anda harus memiliki asuransi! Dapatkan “Asuransi Bisnis Rumah” yang mencakup perlindungan peralatan, penyakit, layanan juri, pencurian, dll. Biaya sekitar 25 per bulan. Saya juga menyarankan agar Anda mengambil “Asuransi Tanggung Jawab Profesional” yang melindungi Anda jika seseorang menggugat Anda karena apa yang telah Anda katakan, pelanggaran hak cipta, dll. Biaya sekitar 30 per bulan.

10. Iklan
Saya bisa menulis sebuah buku tentang cara mempublikasikan layanan Anda. Namun, dalam hal biaya, Anda bisa mengiklankan layanan Anda secara online menggunakan berbagai layanan. Telusuri beberapa sumber untuk mengetahui lebih banyak tentang ini. Selain itu, cara lain untuk beriklan termasuk:

• Surat langsung
• Presentasi lisan
• Menulis artikel
• Majalah
• Surat kabar
• Jaringan

Jadi, itu dia!

Tugas Anda adalah melihat apa yang telah saya tulis dan mulai merencanakan langkahlangkah apa yang perlu Anda ambil untuk memulai bisnis Anda. Pikirkan tentang nama? Kapan Anda akan memulainya? Dukungan apa yang Anda butuhkan? Buatlah rencana kasar sekarang dan lihat bagaimana perasaan Anda.

Sinopsis

Kali ini kita akan membahas tentang sumber pendapatan seorang Pelatih Kehidupan (Life Coach). Saya tidak mengatakan bahwa Anda harus melakukan semuanya, tapi ini akan memberi Anda gambaran tentang bagaimana Anda bisa menghasilkan uang sebagai pelatih kehidupan. Saya telah bekerja dengan banyak Pelatih Kehidupan untuk mengembangkan kombinasi produk yang bisa menghasilkan uang bagi mereka, dan saya harus mengatakan bahwa saat ini, pelatihan pribadi saja menyumbang sekitar 25% dari total pendapatan saya.

Pendapatan

Lalu, apa artinya itu? Artinya, 75% dari pendapatan saya berasal dari sumber lain selain pelatihan pribadi — pelajari pelajaran ini sebelum memulai bisnis Anda! Pelatihan pribadi 1on1, per bulan lewat email, telepon, atau tatap muka. Pelatihan eksekutif/bisnis 1on1 yang sangat menguntungkan dengan biaya besar!

Pelatihan kelompok, per bulan di lingkungan kelas. Biaya antara 5 20 untuk tiga jam dan dapatkan antara sepuluh tiga puluh orang yang hadir.

Pimpin TeleClass Anda Sendiri
Teleclass adalah pelatihan kelompok lewat telepon. Menggunakan telepon konferensi, Anda menjadwalkan panggilan dengan beberapa orang sekaligus. Anda tidak perlu membeli peralatan untuk ini. Cek di [www.meetingphone.com](http://www.meetingphone.com) untuk melihat bagaimana cara kerjanya.

Lisensikan Platform/IP Anda (hak kekayaan intelektual)
Jika Anda adalah orang yang kreatif, kenapa tidak menciptakan produk dan layanan Anda sendiri dan menjualnya kepada orang lain?

Mentor Pelatih Lain
Mungkin Anda belum siap untuk ini! Saya menghasilkan banyak pendapatan dari ini karena saya adalah mentor dan pelatih terkenal bagi orangorang yang ingin menjadi pelatih kehidupan dan juga pelatih yang sudah berpengalaman. Namun, Anda harus bisa menghasilkan hasil untuk membuat ini menguntungkan.

Memberikan Pidato/Pembicaraan Utama
Anda bisa dibayar untuk pidato atau menggunakannya sebagai cara untuk mengembangkan kontak dan lebih dikenal di depan audiens. Biasanya, Anda akan mendapatkan beberapa klien setelah setiap pidato atau pembicaraan yang Anda lakukan.

Jual/berikan Penilaian
Saya belum mengadopsi ini sejauh ini, tetapi beberapa pelatih menghasilkan ribuan dolar dengan menjual penilaian secara online.

Menulis/Jual Buku
Ini sudah jelas! Namun, buku harus sudah siap dan dicetak dengan baik.

Menulis/Jual Ebook
Cara yang bagus untuk mendapatkan penghasilan pasif. Pilih topik yang orang minati, tulis, dan jual di internet!

Pimpin Seminar/Workshop Lokal
Anda bisa memesan ruang pertemuan di hotel (mungkin mahal) atau di perguruan tinggi atau sekolah setempat dan menyelenggarakan seminar.

Mendirikan Perusahaan atau Program Pelatihan Khusus
Pendapatan besar tersedia dalam pelatihan!

Mulai Bisnis yang Tidak Terkait Menggunakan Apa yang Anda Pelajari sebagai Pelatih
Ubah masalah menjadi proyek yang menguntungkan — praktikkan apa yang Anda ajarkan!

Buat Portal/Situs Web Keanggotaan
Tidak ada batasan geografis. Saya menghasilkan uang dari seluruh dunia saat saya tidur! (Di bidang keahlian Anda).

Di atas adalah beberapa yang paling populer, berikut adalah beberapa lainnya:

• Produksi/jual kaset audio, CD
• Membuka sekolah pelatihan
• Pertahankan pekerjaan Anda saat ini
• Menayangkan iklan di ezine Anda
• Menjadi otoritas untuk pelatih lain di bidang keahlian Anda — mengenakan biaya untuk konsultasi, dll.
• Menjadi pelatih untuk orangorang di industri lama/baru Anda
• Menjadi pembawa acara acara TV atau radio lokal/nasional
• Bekerja untuk lembaga pelatihan yang lebih besar
• Ambil pekerjaan paruh waktu “tradisional”
• Melatih pelatih di bidang keahlian Anda
• Membuat program afiliasi untuk produk atau layanan Anda
• Menjadi afiliasi dan memasarkan barang dari situs web Anda (termasuk Amazon.com, perangkat lunak, dll.)
• Menulis editorial untuk surat kabar
• Menulis ezine/berita berbayar
• Mengajarkan kelas webinar
• Menulis/jual kursus online
• Membuat perangkat lunak
• Kerja sama dengan pelatih lain (JVs)
• Workshop pendidikan dewasa
• Menulis artikel
• Menjual kaos, buku catatan, dll.

Semoga saya telah memberi Anda beberapa ide tentang bagaimana menghasilkan pendapatan. Yang perlu Anda putuskan adalah apa yang akan Anda lakukan dan kapan, tergantung pada pengalaman, sumber daya, dan struktur dukungan Anda.

Keterampilan Pribadi yang Diperlukan

Ada halhal tertentu yang Anda butuhkan secara pribadi untuk menjadi pelatih kehidupan yang baik bagi orang lain.

Dasar-dasar

Alat yang paling penting yang Anda perlukan untuk menjadi pelatih kehidupan adalah kemampuan untuk memasuki hati klien Anda. Hampir semua pelatihan pelatih berhenti pada tahap memahami apa yang orang katakan. Anda harus menjadi pelatih kehidupan yang bisa berpikir seperti cara berpikir klien Anda jika Anda ingin menjadi pelatih yang terkenal.

Anda perlu bisa melihat dunia dari sudut pandang klien Anda. Ketika Anda melakukan ini, Anda akan memahami apa yang membuat mereka unik dan berani, serta apa yang menghalangi mereka untuk mencapai tujuan mereka. Ketika Anda memasuki dunia klien Anda, Anda akan tahu bagaimana cara memimpin mereka.

Alat penting lainnya yang Anda butuhkan untuk menjadi pelatih kehidupan adalah keterampilan mendengarkan yang baik, yang seringkali hanya disinggung sekilas dalam pelatihan pelatih. Namun, mendengarkan bukan hanya mendengar katakata klien Anda; ini juga tentang mendengarkan perubahan dan transformasi yang akan terjadi sebagai hasil dari pelatihan Anda. Saya melihat wajah orangorang, mereka yang tahu bahwa mereka bisa mencapai puncak. Dan saya juga mendengarnya dalam suara mereka.

Beberapa orang lebih ekspresif dibandingkan yang lain, dan ada yang sangat tertutup sehingga Anda mungkin tidak menyadarinya. Bagaimanapun, ini adalah alat yang sangat penting yang Anda perlukan untuk menjadi pelatih kehidupan yang bisa mengetahui kapan orang benarbenar terlibat dalam proses, dan kapan Anda perlu mengubah pendekatan Anda untuk membawa mereka ke level berikutnya. Anda tidak bisa menguasai keterampilan ini dalam pelatihan pelatih; Anda harus melatihnya dengan setiap klien yang Anda latih.

Alat terakhir yang saya sadari dari pelatihan pelatih saya adalah kekuatan dari kelompok sebaya. Orangorang saling memandang, dan diberdayakan oleh kesuksesan yang mereka lihat pada orang lain. Mereka juga merasa terinspirasi untuk mengetahui bahwa setiap orang berkembang dengan setiap usaha. Mereka saling belajar. Tidak ada keluhan atau teriakan, hanya semua orang berusaha untuk melakukan yang terbaik dan membantu orang di sekitar mereka.

Jadi, jika Anda tidak mempelajari hal lain dalam pelatihan pelatih, pastikan Anda membantu klien Anda menemukan kelompok sebaya yang memberdayakan sebelum mereka kembali ke dunia mereka.

Cara Memberikan Sesi yang Hebat

Sebagai pelatih, kita tahu bahwa pelatihan adalah layanan yang sangat kuat dan efektif. Faktanya, pelatihan terbukti menjadi salah satu teknik yang paling efektif untuk pertumbuhan, pelatihan, dan pengembangan yang tersedia. Penelitian di organisasi telah menunjukkan bahwa program pelatihan mencapai ROI antara 500 hingga 700%. Ini adalah angka yang mengesankan menurut ukuran apa pun dan menunjukkan nilai yang bisa didapatkan dengan bekerja bersama pelatih.

Bagaimana Caranya

Tentu saja, ada sesuatu yang sangat kuat yang terjadi dalam hubungan pelatihan. Namun, karena pelatihan ini masih baru, dan masih sedikit orang yang benarbenar memahami kekuatan dan penerapannya, banyak pelatih yang kesulitan mengisi praktik mereka. Ini dimaksudkan untuk membantu pelatih menunjukkan kekuatan pelatihan kepada lebih banyak klien dan dengan demikian menghasilkan lebih banyak klien yang puas.

Pada tahap awal bisnis pelatihan Anda, sebelum Anda merumuskan niche dan strategi pemasaran untuk menarik banyak klien yang berkualitas, kemampuan Anda untuk memberikan sesi percakapan yang baik adalah faktor penting dalam membangun praktik pelatihan yang sukses.

Karena sebagian besar orang belum pernah bekerja dengan pelatih, mereka tidak memahami pelatihan, dan kemungkinan besar tidak sedang mencari pelatih, sesi percakapan sering kali menjadi cara terbaik untuk mengenalkan mereka pada proses ini, menunjukkan manfaatnya, memberi mereka gambaran tentang potensi hasil yang bisa dicapai, dan membawa mereka ke titik di mana mereka ingin bekerja dengan Anda.

Cobalah sejenak untuk menempatkan diri Anda pada posisi klien potensial Anda.

• Mereka mungkin merasa gugup.
• Mereka mungkin belum memahami atau mempercayai Anda.
• Mereka mungkin tidak tahu apa saja manfaat dari pelatihan.
• Mereka mungkin khawatir tentang biaya.

Ini semua adalah kekhawatiran yang harus Anda atasi dan selesaikan agar mereka memutuskan untuk melanjutkan pelatihan. Sesi percakapan adalah kesempatan utama Anda untuk mengatasi ketakutanketakutan yang sah ini dan menggantinya dengan sesuatu yang lebih bernilai.

Setelah bereksperimen cukup lama, saya menawarkan formula kasar yang menggambarkan beberapa elemen utama yang akan membantu Anda memberikan sesi percakapan yang efektif. Sebagai catatan peringatan, ingatlah bahwa pelatihan paling efektif ketika dilakukan secara alami, fleksibel, dan tanpa skrip. Jadi, jangan mencoba menerapkan langkahlangkah ini dengan cara yang mekanis. Anggaplah mereka sebagai panduan yang bisa Anda masukkan secara alami ke dalam percakapan ketika situasinya memungkinkan.

1. Bawa klien Anda ke dalam masalah yang lebih dalam (Latih sesuatu yang berarti)
Terkadang, ketika Anda melibatkan klien dalam sesi percakapan dan bertanya apa yang ingin mereka kerjakan, mereka akan menjawab dengan topik yang hanya bersifat permukaan. Mereka mungkin berkata, “Saya perlu merapikan garasi.” Tanggapi dengan memastikan bahwa Anda berdua dapat meluangkan waktu untuk itu, lalu tanyakan apakah mereka memiliki hal yang lebih penting—mungkin sebuah impian, tantangan, atau perubahan yang ingin mereka capai dan membutuhkan sedikit pelatihan. Meskipun Anda berhasil membantu mereka merapikan garasi, hal itu tidak akan dianggap sebagai manfaat yang cukup signifikan untuk membenarkan mereka mempekerjakan Anda sebagai pelatih. Namun, jika Anda bisa membantu mereka menemukan impian atau tantangan besar yang mereka hadapi, klien akan lebih menghargai nilai dari pelatihan ini.

2. Bawa mereka ke masa depan:
Misalnya, seseorang ingin pelatihan untuk mencapai tujuan besar atau aspirasi. Tanyakan: “Jika Anda benarbenar sukses dengan ini, di mana Anda akan berada dalam XYZ minggu?” (Anda ingin mereka menghasilkan dan merasakan visi yang sangat jelas tentang hasil yang paling sukses.)

3. Temukan makna di balik tujuan mereka:
Ketika klien sudah tahu di mana mereka akan berada jika pelatihan ini sangat sukses, telusuri makna dari tujuan itu. “Apa yang penting tentang tujuan ini bagi Anda?” atau “Apa yang akan Anda rasakan ketika berhasil mencapai tujuan ini?” (Anda mulai mengarahkannya untuk keluar dari pemikiran tentang tujuan yang hanya bersifat sementara ke dalam domain yang lebih kuat, yaitu makna dan emosi yang terkait dengan tujuan tersebut.)

4. Telusuri dan perkuat emosi:
Ketika Anda membuat klien terhubung dengan hasil yang paling mereka inginkan, lanjutkan untuk mengeksplorasi dampak emosional dari tujuan tersebut. “Apa yang akan Anda rasakan ketika menyadari bahwa impian Anda telah menjadi kenyataan?” Idealnya, Anda ingin klien bisa merasakan, melihat, atau bahkan menghidupkan kembali perasaan emosional mereka. Sekali lagi, Anda membangun hubungan emosional klien dengan tujuan mereka; emosi ini akan memberi dorongan untuk tindakan yang diperlukan untuk mengatasi semua hambatan yang ada. (Tentu saja, ada kalanya—misalnya dengan klien bisnis yang belum nyaman berbicara tentang perasaan mereka—di mana Anda mungkin dengan bijak memilih untuk tidak membahas emosi yang terkait dengan tujuan tersebut.)

5. Latih individu, bukan sekadar kondisi:
Ingat, pekerjaan paling kuat yang Anda lakukan adalah melatih individu, bukan sekadar situasi mereka. Jadi, jangan lupa untuk mengeksplorasi siapa yang ingin klien Anda jadi, karakter apa yang perlu mereka tampilkan untuk mencapai hasil yang diinginkan. Misalnya, jika klien Anda ingin memasuki posisi kepemimpinan dalam karier mereka, gali karakter kepemimpinan apa yang perlu mereka keluarkan atau kembangkan untuk menjadi pemimpin terbaik yang mungkin. Dan jika memungkinkan, latih klien Anda hingga mereka merasa dan bisa membuktikan secara fisik karakterkarakter tersebut. Jika Anda bisa membawa klien ke titik ini, tidak ada yang akan menghalangi mereka.

Menemukan Imbalan:
Temukan apa yang akan berarti bagi klien Anda jika mereka berhasil mencapai hasil yang mereka inginkan. “Jadi, jika kamu menemukan pekerjaan yang kamu cintai, (meningkatkan penjualanmu, mengurangi stres, memperbaiki kesehatanmu, dll.) Apa yang akan kamu rasakan? Apa nilainya bagimu?” Jawaban atas pertanyaan ini mungkin tidak selalu bersifat finansial, tapi selama klien mengaitkan atau merenungkan nilai atau pentingnya perubahan yang bisa mereka capai dengan pelatihan, mereka akan jauh lebih mungkin untuk tidak merasa keberatan membayar jasa Anda.

Bawa klien kembali ke waktu sekarang dan mulai bertindak:
Ketika klien sudah melihat dan merasakan hasil yang mereka inginkan, serta memahami makna dan emosi yang terkait, bawa mereka kembali ke saat ini dan akhiri sesi percakapan dengan bertanya: “Jadi, langkah apa yang pertama atau selanjutnya?” (Menuju impian besar atau hasil yang telah mereka deskripsikan). Latih mereka untuk memecah langkah pertama menjadi tindakan fisik dan tentukan sedikit tanggung jawab, supaya langkah tersebut benarbenar dilakukan.

Ajak bisnis dan referensi:
Setelah Anda mengajak klien melalui sesi percakapan yang kuat, Anda dan klien akan merasakan apakah ada kecocokan. Dari sisi Anda, Anda hanya perlu memastikan apakah Anda ingin bekerja dengan klien ini (dan apakah mereka mampu untuk mempekerjakan Anda). Anda bisa mengatakan, dengan integritas dan ketulusan penuh, “Itu adalah visi yang luar biasa untuk masa depanmu. Jika kamu serius untuk meraihnya, saya akan senang menjadi pelatihmu.” Atau Anda bisa mengatakan sesuatu seperti, “Saya sangat menikmati sesi pelatihan ini. Jika kamu ingin dukungan untuk mencapai impianmu, saya akan senang menjadi pelatihmu.”

Temukan cara untuk menunjukkan bahwa pengetahuan dan tujuan saja tidak cukup untuk mengubah perilaku.
(Sebaliknya, semua orang akan mempertahankan Resolusi Tahun Baru mereka.) Semua orang pernah merasakan keinginan untuk berubah, tapi seringkali tidak pernah berhasil melakukannya. Format pelatihan memberikan fokus, tanggung jawab, dan pertumbuhan yang diperlukan agar perubahan bisa terjadi dan bertahan. Jika Anda bisa menyampaikan poin ini, Anda akan mendapatkan banyak klien yang antusias.

Menutup

Pelatih kehidupan dan bisnis tahu bahwa setiap rencana tanpa tindakan dan dedikasi tetaplah sebuah impian. (Itulah sebabnya begitu banyak Resolusi berakhir dengan kegagalan.) Niat saja tidak mengubah perilaku dan jarang berujung pada perubahan yang berkelanjutan. Namun, ketika Anda merumuskan visi untuk hidup dan karier Anda yang sejalan dengan siapa diri Anda, dan apa yang paling ingin Anda capai dalam hidup ini, Anda akan terinspirasi. Dan inspirasi, yang didukung dengan dukungan yang tepat dan tanggung jawab, akan mengubah segalanya.